“二次元回家”A站故事未完待续

“欢迎Acer回家！”

A站首页

4月14日，A站以“回归姿态”更新了首页Banner，旁边还配上了“灵魂人物”AC娘的图片。不过，被快手收购已接近两年， A站为何在此时宣布“Acer回家”？

起因来自B站，其在日前发起了“心动挑战混剪大赛”，邀请用户创作明星经典镜头的混剪视频，而被pick最多的明星，有机会登上“聚划算55盛典”的舞台。

简单的一场站内激励活动，情节却几经波折。有粉丝为拉高自家明星视频的热度，甚至进行“刷量刷票”，招致部分B站用户不满，并向官方客服投诉，但B站做出“未发现违规问题，评选维度单一”的回应，用户并不买账。

B站官方回应“刷票问题”

于是乎，Acer们回来了。

部分网友评论

一番周折之后，一批二次元用户选择从B站迁徙至A站，在这背后，是什么让他们做出了这样的选择？自从被快手收购以来，“回春”的A站又走出了怎样的道路？

“欢迎回家”

“饭圈刷量”不少见，为何这次中枪的是B站？

在“蔡徐坤1亿转发量”事件被曝光后，粉丝为明星刷量打榜已经算不上新鲜事，B站之所以发生类似事件，关键是其扩张步伐正持续提速。

自去年第二季度提出“2021年月活破2.2亿”的目标后，B站正发力内容建设以获取新增用户。截止到2019Q4，B站月活用户达1.3亿，同比增长40%，创下上市以来的新高。

如今，B站正“破圈”二次元，向泛娱乐综合平台转型，火热的“饭圈文化”正是其中代表。例如B站推出的自制节目《哔计划》，便是邀请王嘉尔、易烊千玺等明星，探访B站总部，或与UP主互动等。

规模增长固然是好事，但老用户怎么办？

B站以二次元起家，早期沉淀了大量二次元忠诚用户，但在平台内容逐渐综合化的过程中，伴随B站成长的老用户流失已是不可避免的结果，过去的豆瓣、如今的知乎都曾有相同烦恼。

饭圈刷量行为“触怒”了B站老用户，实际所反映的，是平台体量扩张与老用户流失的“左右手矛盾”，现阶段的B站未能有效平衡二者矛盾，二次元用户也才随之流失。

但“出走的”二次元用户能去哪？用户的行动显示，A站也许是他们首先考虑的选项。

从发展阶段上看，A站早于B站成立，甚至连B站都是脱胎于A站，但由于技术发展、架构调整等问题，A站被B站拉开了差距。

不过，自从2018年被快手收购以来，A站重回战场的信号十分明确：先是释放5.7亿资源奖励、扶持优秀UP主；再是宣布今年将扶持20位百万粉丝级别的Up主。

一连串行动背后，A站重回江湖的“第一枪”瞄准了内容，通过扶持原创UP主、采购正版番剧、与优质IP合作PGC内容等方式，重启内容引擎。

正如A站负责人文旻在去年8月接受地歌网等媒体采访时所言：我们要“将一些应该做但是没有做，做了但是没有做好的事情给它往前推一步。”

这正是“Acer”喜闻乐见的局面。

在发力内容建设的过程中，A站自然会加码最核心的二次元内容，例如在版权层面，A站在今年相继引进《隐瞒之事》《球咏》《富豪刑警》等“硬核番剧”。

何为“硬核番剧”？以本季度A站引进的《富豪刑警》为例，该动漫改编自日本小说家筒井康隆的小说《富豪警官》，获威尼斯电影节提名的电影《红辣椒》也是改编自筒井康隆的《梦侦探》一作。

经典作品被引入国内，网友也称A站是“买番鬼才”。

此外，A站在2020年“A站春晚”上，继续强化“小圈层”的定位，开头的“AC娘和猴子大战年兽”，再加上之后鬼畜、宅舞等内容轮番登场，娱乐中也带有浓郁的“A站味”。

快手也给A站帮了大忙。据界面报道，快手在运营、技术上给予了A站诸多支持，包括中台建设；引进AB test方法，让产品迭代更科学。另外，文旻还透露“快手给我们提供了充裕的资金。”

在支援A站的过程中，快手与A站得以实现业务互补。对快手而言，A站带来了垂直二次元内容、忠诚的长尾用户，以及增量的年轻人群。

如今，快手对二次元内容投入了比以往更多的关注。官方数据显示，去年下半年以来，快手二次元垂类消费人群增长 57.5%，其中超过2000位的优质内容创作者，日均互动增长了40%。

另外，A站主力的年轻人群，也将丰富快手的用户特性，尤其是当移动互联网的存量竞争收尾，快手必然要进入增量的年轻人市场。艾媒咨询的官方数据曾显示，A站作为国内ACG发源地， 57.4%的用户在24岁以下。

显然，在持续建设内容生态的过程中，A站长期积淀的二次元基因被调动起来，核心圈层的用户活跃度提升，“聚集年轻人的硬核二次元文娱社区”的定位被不断强化。

同时，当B站在综合平台转型时，垂直深耕的A站也许将更受二次元老粉青睐，曾经流向B站的部分二次元用户，为了观看更优质、更聚焦的二次元内容，自然会回流到A站。

这正是“Acer回家”背后的深意。

打地基

不可否认，在用户、营收等硬实力上，A站目前与B站仍差距悬殊，即使有部分二次元忠诚用户向A站转移，但对持续扩张的B站而言，影响不会太大

关键因素在于，当B站走向综合、A站不断深耕二次元的过程中上，两家平台将走向不同的发展道路，而这次B站二次元用户流向A站，也是后者的一次契机。

于A站而言，其得以不断夯实地基。

首先，B站在“破圈”二次元，A站的“二次元”标签会被放大，而在强化“硬核二次元”定位之时，A站也得以抢占用户心智，若是观看者将“A站”与“二次元社区”划等号，所影响的是用户选择与消费行为，甚至形成用户习惯。

最终，A站也有望吸引来一批忠诚的二次元用户，收归当年在二次元领域的“失地”，虽然规模量级短期无法与B站匹敌，但粘性、活跃度等指标却十分突出。

延续这一策略，A站“二次元社区”的底盘将得以巩固，并在垂直内容层面不断深化，而垂直平台的优势在于：强有力的用户粘性和用户忠诚度。

易观数据显示，去年8月，A站活跃用户环比增长77.96%，且位列当月TOP 1000移动APP中，月活增速最高的前20款应用之一。

另有官方数据显示，去年10月，A站累计UP主数量较2019年5月增长了45%，累计稿件数量增长32%，播放次数增长88%，播放时长增长43%。

在活跃度持续提升之下，A站“硬核二次元”的定位被进一步放大。

其次，要真正赢得二次元用户的青睐，A站必然要咬定内容这条主线。如前所述，A站的内容建设体现在UP主扶持、引进正版番剧等多个层面。

而从发展阶段来看，重回战场的A站正处于新一轮成长期，并逐渐补强内容端。同时，成长期的内容平台，其生态也更为清朗，违规内容与营销号更少，用户的社区自治感更强。

在此基础上，A站能沉淀不少“铁粉”。

无论是番剧亦或UP主内容，用户通过消费内容，“追更”自己喜欢的UP主和番剧，再通过平台弹幕，以及用户之间的“梗”文化，最终与平台形成粉丝纽带。

互联网趋势预言家凯文凯利曾有一个“1000粉丝理论”，意思是无论你做什么，只要拥有了1000名铁杆粉丝，无论是销售产品还是服务，人们都愿意付费购买，这样便可以让你过上衣食无忧的生活了。

过去，A站拥有一批二次元铁粉，但由于平台变故，铁粉有所流失；如今，A站正通过强化内容，补足流失的“1000铁粉”，扩大核心用户的基本盘，最终带动平台走入正向发展。

可以看出，A站的基础工作逻辑并不复杂，即丰富平台内容（UP主+PGC+番剧），沉淀忠诚用户，放大“硬核二次元社区”的定位（抢占用户心智），进一步拉升内容规模。

地基加固的过程中，二次元产业也有更大想象力。

腾讯2018年的数据显示，95后的兴趣排名前五分别是音乐、游戏、影视、阅读和动漫，有85%的95后为兴趣花过钱，其中60%为兴趣付费的金额在1000元以内。

二次元内容积累的是高粘性用户，而90后年轻人也更愿意为兴趣付费，但于国内二次元产业而言，商业模式还不够成熟。

在国内，二次元市场虽有A站、B站这样的内容平台，但在上游缺少皮克斯、吉卜力这样的知名内容制作商，也在下游缺乏孩之宝、日本万代这样的玩具制造商，更未出现迪士尼这样贯穿全产业链的娱乐公司。

这些产业链条上的各个环节，都有可能是A站的发力点。

因此，在A站夯实地基、沉淀忠诚二次元用户之时，其也不断持续深耕细分垂直领域，强化自身“小而美”的平台定位，最终由铁粉为平台创造商业价值。

A站能补强快手，快手也将为A站铺路。

对二次元UP主而言，打赏之外，商业变现途径并不多。B站知名UP主“机智的党妹”曾在视频中透露，B站变现难度最大的分区中，鬼畜娱乐、舞蹈音乐都排名靠前。

国内二次元产业尚不成熟，变现自然也是道难关，但基于快手的商业生态，A站可以为自家UP主打通商业化新路径，包括广告“快接单”等商业基础设施，而A站今年也已经正式上线了直播功能，而且代理二次元游戏也是A站未来商业变现的选项之一。

在A站获得更大商业化空间时，两两补强的状态浮出水面，快手得以不断加强长尾内容、延伸业务长板，而A站则是在技术、资金以及商业化等方面都得到了重要驰援。

显然，一场饭圈事件引发的用户转移背后，是A站在夯实内容地基后的阶段性成绩单，体现出A站在夺回流量实地的过程中，“硬核二次元”的社区定位得以被不断放大。同时， A站的二次元内容与忠诚用户，正助力快手增强自身规模，而二者的相互联手也为A站探索商业化铺开了新道路。

因而，A站的“二次元故事”仍未完待续。

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